Как привлекать идеальных клиентов и перестать сливать бюджет | Лекция Александра Азара
За 10 лет практики в стратегическом маркетинге Александр Азар помог сотням экспертов и компаний кратно увеличить выручку, поднять средний чек и уйти от токсичных клиентов. В этой лекции — практические инструменты, пошаговые схемы, реальные кейсы и живая энергия, с которой вы захотите пересобрать свой маркетинг уже сегодня. Что разберём: • Кто такой идеальный клиент и как его найти • Как маркетинг может не продавать, а отталкивать • Почему 80% контента — мусор, и что с этим делать • Как формировать позиционирование и УТП • Стратегии сегментации по модели A-B-C • Лестница Бена Ханта: путь клиента от “не знаю” до покупки • Кейсы: бухгалтерия, ораторское искусство, матрасы и церковь Кому будет полезно: • Предпринимателям, уставшим от “не тех” клиентов • Экспертам и фрилансерам, которые хотят стабильный поток заказов • Маркетологам, которым важно говорить на языке бизнеса 🎓 Авторский метод: “Распаковка смыслов” + сегментация через CustDev. 📌 Тайминг: 00:00 — Вступление и цель лекции 01:34 — Почему “контент = мусор”: 60% информации не нужна 03:29 — Концепция идеального клиента: A, B, C-сегментация 05:50 — Как квалифицировать заявки и тратить силы только на A-клиентов 07:40 — Пример: как психологу найти своих 09:51 — Кейсы: бухгалтерия и ораторское искусство 11:25 — Церковь и реклама на кладбище: нестандартный маркетинг 13:01 — Почему сотрудники — лучший источник инсайтов 14:15 — Как выделиться на фоне конкурентов 16:06 — Лестница Бена Ханта: прогрев аудитории 19:21 — Где и как “ловить” клиента в моменте 20:28 — Идеологическая база + офферы 22:28 — Как выглядит сильный сайт и реклама 24:40 — Презентации, которые продают (шаблон) 25:11 — Кейс: премиальные матрасы после начала СВО 27:04 — Примеры: бизнес-коучинг, пиар, сумки и сетевой 29:08 — Бюджет: сколько тратить на маркетинг 31:23 — Фонд в банке и сервисный маркетинг 33:17 — Подарки как точка возврата клиента 34:54 — Digital-апсейлы и “ништяки” 36:00 — Кейс: 183 заявки вместо 142 по плану 37:29 — Кейс: сумки, форумы и 0₽ в онлайн 38:43 — Как масштабировать, не сливая бюджет 39:26 — Финальные выводы и чеклист Обратиться за помощью к маркетологу: https://t.me/azarmarketingpro АлександрАзар.рф
За 10 лет практики в стратегическом маркетинге Александр Азар помог сотням экспертов и компаний кратно увеличить выручку, поднять средний чек и уйти от токсичных клиентов. В этой лекции — практические инструменты, пошаговые схемы, реальные кейсы и живая энергия, с которой вы захотите пересобрать свой маркетинг уже сегодня. Что разберём: • Кто такой идеальный клиент и как его найти • Как маркетинг может не продавать, а отталкивать • Почему 80% контента — мусор, и что с этим делать • Как формировать позиционирование и УТП • Стратегии сегментации по модели A-B-C • Лестница Бена Ханта: путь клиента от “не знаю” до покупки • Кейсы: бухгалтерия, ораторское искусство, матрасы и церковь Кому будет полезно: • Предпринимателям, уставшим от “не тех” клиентов • Экспертам и фрилансерам, которые хотят стабильный поток заказов • Маркетологам, которым важно говорить на языке бизнеса 🎓 Авторский метод: “Распаковка смыслов” + сегментация через CustDev. 📌 Тайминг: 00:00 — Вступление и цель лекции 01:34 — Почему “контент = мусор”: 60% информации не нужна 03:29 — Концепция идеального клиента: A, B, C-сегментация 05:50 — Как квалифицировать заявки и тратить силы только на A-клиентов 07:40 — Пример: как психологу найти своих 09:51 — Кейсы: бухгалтерия и ораторское искусство 11:25 — Церковь и реклама на кладбище: нестандартный маркетинг 13:01 — Почему сотрудники — лучший источник инсайтов 14:15 — Как выделиться на фоне конкурентов 16:06 — Лестница Бена Ханта: прогрев аудитории 19:21 — Где и как “ловить” клиента в моменте 20:28 — Идеологическая база + офферы 22:28 — Как выглядит сильный сайт и реклама 24:40 — Презентации, которые продают (шаблон) 25:11 — Кейс: премиальные матрасы после начала СВО 27:04 — Примеры: бизнес-коучинг, пиар, сумки и сетевой 29:08 — Бюджет: сколько тратить на маркетинг 31:23 — Фонд в банке и сервисный маркетинг 33:17 — Подарки как точка возврата клиента 34:54 — Digital-апсейлы и “ништяки” 36:00 — Кейс: 183 заявки вместо 142 по плану 37:29 — Кейс: сумки, форумы и 0₽ в онлайн 38:43 — Как масштабировать, не сливая бюджет 39:26 — Финальные выводы и чеклист Обратиться за помощью к маркетологу: https://t.me/azarmarketingpro АлександрАзар.рф