ПОДКАСТ ЧПБ: Как увеличить средний чек с помощью бренда компании? | Метод Getbrand
В новом эпизоде подкаста "Че По Бренду?" ведущие вместе с генеральным директором Getbrand Андреем Горновым рассмотрят корпоративный брендинг и с чем его едят. Что на самом деле представляет собой B2B-бренд и как с помощью него увеличить средний чек? 0:00 - Интро 0:40 - Тема сегодняшнего подкаста: корпоративный брендинг. 2:05 - Российские компании с сильным корпоративным брендом. 3:11 - Промышленный сектор, про который никто ничего не знает. 4:03 - Причем здесь брендинг? 6:40 - Без бренда вы постоянно доказываете, кто вы такой. 7:30 - Как IT-сфера построила HR-бренд? 10:00- Почему не престижно работать на заводе? 10:48 - Проблематика. 12:30 - История о том, как делать НЕ НАДО. 16:35 - "Я не хочу на своих клиентов перекладывать риски" 18:30 - С сильным корпоративным брендом вам даже рассказывать о себе не надо. 19:20 - Почему с вами вообще должны работать? 19:35 - Про низкоуровневые и высокоуровневые запросы. 20:49 - Клиент покупает у вас собственную безопасность. 23:29 - Логотип и название ничего не имеют общего с корпоративным брендом. 24:00 - Как с помощью бренда выйти из тендерной процедуры. 28:00 - "Мускулистые" продажники. 29:30 - Как построить бренд быстро и без затрат. 31:30 - Про фишки в продажах. 33:40 - Бренды-единороги 35:04 - Как строить корпоративный бренд? 37:33 - Зачем вам ценности? 39:12 - Как выбирают агентства для разработки корпоративного бренда. 40:50 - Смотрите наш обучающий контент, чтобы правильно совершить закупку услуг. 42:19 - Три типа клиента B2B 44:09 - Второй тип клиента. 46:13 - Третий тип клиента. 46:55 - Кто по-настоящему пользуется преимуществами корпоративного бренда. 48:00 - Как корпоративный бренд облегчает жизнь коммерческому отделу. 49:31 - Соответствуйте собственным заявленным выгодам. 51:58 - А дальше то что? 52:36 - Наша миссия написана на стене курилки. Мы об нее окурки тушим. 53:27 - Миссия - это про то, как мы служим клиенту. 55:54 - Какую проблему клиенты вы решаете? 1:00:55 - Конфликт отделов и голос из прошлого. 1:03:03 - Как ребрендинг может убрать неэффективную треть людей. 1:03:56 - Я хочу, чтобы в России было много развитых корпоративных брендов. 1:07:55 - Про Воркшоп "Высота" для компании Essity. 1:12:38 - По Воркшоп "Высота" для компании Еврогидросервис. 1:16:20 - Сейчас время быстрых решений. 1:23:10 - Как преимущества от корпоративного бренда перетекают в сильный HR-бренд. 1:24:50 - Люди не только за деньги работают. 1:25:30 - "Налей бабла в лидов". 1:29:05 - Смотрите на своих клиентов. 1:30:20 - Демократичный и экологичный способ развития корпоративного бренда. 1:32:12 - Про воркшоп "Высота". 1:33:49 - Анонс книги Андрея Горнова про корпоративный бренд. Аудиоверсию можно послушать на: Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/2875378... ВКонтакте: https://vk.com/getbrand_agency Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast...
В новом эпизоде подкаста "Че По Бренду?" ведущие вместе с генеральным директором Getbrand Андреем Горновым рассмотрят корпоративный брендинг и с чем его едят. Что на самом деле представляет собой B2B-бренд и как с помощью него увеличить средний чек? 0:00 - Интро 0:40 - Тема сегодняшнего подкаста: корпоративный брендинг. 2:05 - Российские компании с сильным корпоративным брендом. 3:11 - Промышленный сектор, про который никто ничего не знает. 4:03 - Причем здесь брендинг? 6:40 - Без бренда вы постоянно доказываете, кто вы такой. 7:30 - Как IT-сфера построила HR-бренд? 10:00- Почему не престижно работать на заводе? 10:48 - Проблематика. 12:30 - История о том, как делать НЕ НАДО. 16:35 - "Я не хочу на своих клиентов перекладывать риски" 18:30 - С сильным корпоративным брендом вам даже рассказывать о себе не надо. 19:20 - Почему с вами вообще должны работать? 19:35 - Про низкоуровневые и высокоуровневые запросы. 20:49 - Клиент покупает у вас собственную безопасность. 23:29 - Логотип и название ничего не имеют общего с корпоративным брендом. 24:00 - Как с помощью бренда выйти из тендерной процедуры. 28:00 - "Мускулистые" продажники. 29:30 - Как построить бренд быстро и без затрат. 31:30 - Про фишки в продажах. 33:40 - Бренды-единороги 35:04 - Как строить корпоративный бренд? 37:33 - Зачем вам ценности? 39:12 - Как выбирают агентства для разработки корпоративного бренда. 40:50 - Смотрите наш обучающий контент, чтобы правильно совершить закупку услуг. 42:19 - Три типа клиента B2B 44:09 - Второй тип клиента. 46:13 - Третий тип клиента. 46:55 - Кто по-настоящему пользуется преимуществами корпоративного бренда. 48:00 - Как корпоративный бренд облегчает жизнь коммерческому отделу. 49:31 - Соответствуйте собственным заявленным выгодам. 51:58 - А дальше то что? 52:36 - Наша миссия написана на стене курилки. Мы об нее окурки тушим. 53:27 - Миссия - это про то, как мы служим клиенту. 55:54 - Какую проблему клиенты вы решаете? 1:00:55 - Конфликт отделов и голос из прошлого. 1:03:03 - Как ребрендинг может убрать неэффективную треть людей. 1:03:56 - Я хочу, чтобы в России было много развитых корпоративных брендов. 1:07:55 - Про Воркшоп "Высота" для компании Essity. 1:12:38 - По Воркшоп "Высота" для компании Еврогидросервис. 1:16:20 - Сейчас время быстрых решений. 1:23:10 - Как преимущества от корпоративного бренда перетекают в сильный HR-бренд. 1:24:50 - Люди не только за деньги работают. 1:25:30 - "Налей бабла в лидов". 1:29:05 - Смотрите на своих клиентов. 1:30:20 - Демократичный и экологичный способ развития корпоративного бренда. 1:32:12 - Про воркшоп "Высота". 1:33:49 - Анонс книги Андрея Горнова про корпоративный бренд. Аудиоверсию можно послушать на: Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/2875378... ВКонтакте: https://vk.com/getbrand_agency Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast...