7 стратегий для роста продаж в строительстве: от рекламы до рекомендаций
Подписывайтесь на Клуб Строителей в Telegram https://t.me/+l0RMXpNZ6q40YWMy Информация о клубе на нашем сайте: https://clck.ru/3A7Yzn В этом видео эксперт по стратегическим сессиям Алексей Макаров, преподаватель НИУ ВШЭ по программам MBA и Президентская Программа, раскрывает 7 работающих стратегий поиска клиентов в строительной отрасли. ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ: ✅ Почему 80% клиентов приходят по рекомендациям, а вы тратите деньги на холодные звонки ✅ Как правильно определить свою целевую аудиторию в строительстве ✅ 7 конкретных стратегий поиска новых клиентов (от рекламы до рекомендаций) ✅ Формула увеличения продаж: клиенты × продукт = результат ✅ Как выбрать приоритетную стратегию для вашего бизнеса ✅ Внутренняя стратегия: люди, процессы, оргструктура ✅ Система мотивации сотрудников без больших затрат БОНУС: Готовая матрица для определения приоритетов в развитии бизнеса! Таймкод: 00:00 Интро 00:38 Что такое стратегия и зачем она нужна в неопределенности 01:20 Стратегия = приоритет. Фокусировка ресурсов на одном направлении 02:00 Внешняя и внутренняя стратегия - два типа развития бизнеса 02:39 Внешняя стратегия: результат vs внутренняя: эффективность ресурсов 03:18 Формула продаж: клиенты × продукт = объем продаж 03:50 Ошибки в определении клиентов - "все кому нужны окна" 04:23 Структура клиентов: потенциальные клиенты + конверсия 05:02 Структура продукта: средний чек + количество покупок 05:38 7 стратегий поиска новых клиентов - полный обзор 06:18 Стратегия №1: Реклама - дорожает, эффективность падает 06:59 Стратегия №2: Прямой контакт и холодные звонки - "наказание Господне" 07:38 Стратегия №3: Мероприятия и нетворкинг для поиска клиентов 08:10 Стратегия №4: Публичные выступления - товар лицом 08:49 Стратегия №5: PR и создание имиджа - дорого и долго 09:26 Стратегия №6: Интернет - перегретый канал поиска клиентов 10:03 Почему интернет и соцсети отнимают много сил 10:36 Стратегия №7: Рекомендации - самый эффективный способ 11:15 Рекомендации vs сарафанное радио - системный подход 11:55 Как выбрать свою стратегию поиска клиентов 12:36 Конверсия: массовые продажи vs выстраивание отношений 13:08 17 способов увеличения среднего чека - пример McDonald's 13:41 Лояльность клиентов по методике компании McKinsey 14:19 Определение задач для развития: 3-5 приоритетов 14:52 Внутренняя стратегия - здоровье организации 15:31 Аналогия с узбекским пловом для понимания бизнеса 16:17 Ингредиенты бизнеса: люди (найм, адаптация, обучение, увольнение) 16:59 Процессы и регламенты - рецепт успешной работы 17:38 Почему звезды не работают в неподходящих процессах 18:15 Оргструктура: обязанности, полномочия, мотивация 18:58 Три элемента оргструктуры и их взаимосвязь 19:32 Мотивация в оргструктуре - связь с обязанностями 20:18 Пример с повышением зарплаты с 50 до 500 тысяч 21:18 Почему внешняя мотивация (деньги) работает плохо 21:58 Дискуссия о зарплатах и рыночных стандартах 23:22 Правило: платить по рынку, не больше и не меньше 23:52 Вопрос о процентах с продаж для продавцов 24:25 Нематериальная мотивация - статус и признание 25:00 Внутренняя мотивация: интересная задача как лучший мотиватор 25:38 Потенция - способность решать поставленные задачи 26:15 Миссия и система ценностей - для кого мы работаем 26:54 Определение проблемных зон в бизнесе 27:36 Матрица выбора стратегии: задачи в столбик 28:19 Нормальный поток - решение задач без усилий (1-60 месяцев) 28:53 Срочность задач - когда нужно решить (1-60 месяцев) 29:42 Расчет коэффициента усилий: нормальный поток ÷ срочность 30:32 Определение приоритетов через коэффициент усилий 31:24 Что такое настоящая миссия vs корпоративные лозунги 32:01 Личная миссия спикера - развитие строительной отрасли ► Обязательно поставьте лайк этому видео ► Пишите комментарии и вопросы ► Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски с самыми крутыми экспертами! Подписывайтесь на наши соц. сети: Сайт: https://clck.ru/3A7Yzn Telegram: https://t.me/+l0RMXpNZ6q40YWMy Инстаграм: / clubbuilders.ru Вконтакте: https://vk.com/clubofbuilders Дзен: https://dzen.ru/clubofbuilders VC: https://vc.ru/u/1287207-klub-stroitelei RuTube: https://rutube.ru/channel/22976914/ #бизнес #продажи #Стратегия #Увеличениепродаж #строительство #Бизнесстратегия #ПривлечениеКлиентов
Подписывайтесь на Клуб Строителей в Telegram https://t.me/+l0RMXpNZ6q40YWMy Информация о клубе на нашем сайте: https://clck.ru/3A7Yzn В этом видео эксперт по стратегическим сессиям Алексей Макаров, преподаватель НИУ ВШЭ по программам MBA и Президентская Программа, раскрывает 7 работающих стратегий поиска клиентов в строительной отрасли. ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ: ✅ Почему 80% клиентов приходят по рекомендациям, а вы тратите деньги на холодные звонки ✅ Как правильно определить свою целевую аудиторию в строительстве ✅ 7 конкретных стратегий поиска новых клиентов (от рекламы до рекомендаций) ✅ Формула увеличения продаж: клиенты × продукт = результат ✅ Как выбрать приоритетную стратегию для вашего бизнеса ✅ Внутренняя стратегия: люди, процессы, оргструктура ✅ Система мотивации сотрудников без больших затрат БОНУС: Готовая матрица для определения приоритетов в развитии бизнеса! Таймкод: 00:00 Интро 00:38 Что такое стратегия и зачем она нужна в неопределенности 01:20 Стратегия = приоритет. Фокусировка ресурсов на одном направлении 02:00 Внешняя и внутренняя стратегия - два типа развития бизнеса 02:39 Внешняя стратегия: результат vs внутренняя: эффективность ресурсов 03:18 Формула продаж: клиенты × продукт = объем продаж 03:50 Ошибки в определении клиентов - "все кому нужны окна" 04:23 Структура клиентов: потенциальные клиенты + конверсия 05:02 Структура продукта: средний чек + количество покупок 05:38 7 стратегий поиска новых клиентов - полный обзор 06:18 Стратегия №1: Реклама - дорожает, эффективность падает 06:59 Стратегия №2: Прямой контакт и холодные звонки - "наказание Господне" 07:38 Стратегия №3: Мероприятия и нетворкинг для поиска клиентов 08:10 Стратегия №4: Публичные выступления - товар лицом 08:49 Стратегия №5: PR и создание имиджа - дорого и долго 09:26 Стратегия №6: Интернет - перегретый канал поиска клиентов 10:03 Почему интернет и соцсети отнимают много сил 10:36 Стратегия №7: Рекомендации - самый эффективный способ 11:15 Рекомендации vs сарафанное радио - системный подход 11:55 Как выбрать свою стратегию поиска клиентов 12:36 Конверсия: массовые продажи vs выстраивание отношений 13:08 17 способов увеличения среднего чека - пример McDonald's 13:41 Лояльность клиентов по методике компании McKinsey 14:19 Определение задач для развития: 3-5 приоритетов 14:52 Внутренняя стратегия - здоровье организации 15:31 Аналогия с узбекским пловом для понимания бизнеса 16:17 Ингредиенты бизнеса: люди (найм, адаптация, обучение, увольнение) 16:59 Процессы и регламенты - рецепт успешной работы 17:38 Почему звезды не работают в неподходящих процессах 18:15 Оргструктура: обязанности, полномочия, мотивация 18:58 Три элемента оргструктуры и их взаимосвязь 19:32 Мотивация в оргструктуре - связь с обязанностями 20:18 Пример с повышением зарплаты с 50 до 500 тысяч 21:18 Почему внешняя мотивация (деньги) работает плохо 21:58 Дискуссия о зарплатах и рыночных стандартах 23:22 Правило: платить по рынку, не больше и не меньше 23:52 Вопрос о процентах с продаж для продавцов 24:25 Нематериальная мотивация - статус и признание 25:00 Внутренняя мотивация: интересная задача как лучший мотиватор 25:38 Потенция - способность решать поставленные задачи 26:15 Миссия и система ценностей - для кого мы работаем 26:54 Определение проблемных зон в бизнесе 27:36 Матрица выбора стратегии: задачи в столбик 28:19 Нормальный поток - решение задач без усилий (1-60 месяцев) 28:53 Срочность задач - когда нужно решить (1-60 месяцев) 29:42 Расчет коэффициента усилий: нормальный поток ÷ срочность 30:32 Определение приоритетов через коэффициент усилий 31:24 Что такое настоящая миссия vs корпоративные лозунги 32:01 Личная миссия спикера - развитие строительной отрасли ► Обязательно поставьте лайк этому видео ► Пишите комментарии и вопросы ► Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски с самыми крутыми экспертами! Подписывайтесь на наши соц. сети: Сайт: https://clck.ru/3A7Yzn Telegram: https://t.me/+l0RMXpNZ6q40YWMy Инстаграм: / clubbuilders.ru Вконтакте: https://vk.com/clubofbuilders Дзен: https://dzen.ru/clubofbuilders VC: https://vc.ru/u/1287207-klub-stroitelei RuTube: https://rutube.ru/channel/22976914/ #бизнес #продажи #Стратегия #Увеличениепродаж #строительство #Бизнесстратегия #ПривлечениеКлиентов