Переговоры, которые решают все. Часть 1

Минимум, что нужно собрать о каждом участнике: ФИО и должность (официальные, желательно с LinkedIn или сайта компании). Полномочия — что он может решать сам, а где просто участвует. Уровень влияния на итоговое решение (принимает, влияет, информируется). Профессиональный язык — из какой он функции: маркетинг, IT, финансы, медицина и т.д. Бэкграунд — бывшие места работы, достижения, какие проекты вел. Публичные каналы — LinkedIn, Telegram, YouTube, статьи, интервью и др. Общие знакомые — если есть, запросить вводные: стиль общения, симпатии, раздражители. Характер, стиль, приоритеты: что ценит: цифры, эффективность, красоту, инновации? как общается: быстро/долго, по делу/эмоционально, официально/дружелюбно? как любит принимать решения: с паузой, после анализа, быстро, коллективно? 🧠 Как адаптировать коммуникацию: Аналитик: ждет логики, фактов, доказательств. Презентация должна быть четкой, с цифрами, графиками, доказательством эффективности. Маркетолог: любит истории, ценит эмоции, визуал и позиционирование. Работай через образы, кейсы, вовлеченность. Технарь/инженер: ему важна глубина, стабильность, как «это работает». Докажи техническую состоятельность и надежность. HR: будет чувствовать эмоции, атмосферу команды. Покажи культуру, лидерство, развитие персонала. В продолжении будет еще интереснее, подписывайся!