KostrovOpenFlame, выпуск 11, «Уровень жизни: продажи для частных практиков» Ириной Шутовой
Привет, меня зовут Артём Костров. Я рад приветствовать вас в моей рубрике «Костров и OpenFlame», где каждую неделю я встречался с разными специалистами, чтобы обсудить интересные темы. Сегодня в гостях у меня была Ирина Шутова, тренер по экологичным продажам. Постоянным подписчикам Ирина уже знакома, мы дважды встречались в эфирах: «Эгрегор продаж» (https://rutube.ru/video/a629911c2f0af687faf1c8e3c634f98a/) и «Полевые продажи» (https://rutube.ru/video/c655b33b13b25bcbdf1a42bb11b1370d/). Ирина рассказала о своём опыте работы с экспертами и помогающими практиками, которые сталкивались со страхами в продажах. Она объяснила, что продажи — это обмен знаний на деньги, и важно организовать этот процесс так, чтобы он был стабильным и комфортным. Тренер по продажам подчеркнула, что отказ клиента — это не личное отвержение, а сигнал о том, что предложение может быть неактуальным или неправильно сформулированным. Мы с Ириной обсудили, как интроверты и экстраверты по-разному подходят к продажам. Интроверты лучше слушают и понимают потребности клиента, в то время как экстраверты могут быть более убедительными в общении. Она поделилась советами, как отделить себя от своего продукта, чтобы не воспринимать отказы как личное поражение. Я предложил технику «вхождения в роль» успешного продавца, чтобы преодолеть страх перед отказами. Мы также обсудили парадоксальный эффект повышения цен, который иногда приводит к увеличению продаж. Ирина привела пример с ювелирным украшением, которое стало продаваться лучше после повышения цены. В конце нашей беседы мы обсудили идею проведения совместного тренинга по продажам, где мы могли бы объединить наши подходы — энергетический и практический. Спасибо всем за внимание! Следите за анонсами, возможно, в ближайшее время мы проведем этот тренинг.
Привет, меня зовут Артём Костров. Я рад приветствовать вас в моей рубрике «Костров и OpenFlame», где каждую неделю я встречался с разными специалистами, чтобы обсудить интересные темы. Сегодня в гостях у меня была Ирина Шутова, тренер по экологичным продажам. Постоянным подписчикам Ирина уже знакома, мы дважды встречались в эфирах: «Эгрегор продаж» (https://rutube.ru/video/a629911c2f0af687faf1c8e3c634f98a/) и «Полевые продажи» (https://rutube.ru/video/c655b33b13b25bcbdf1a42bb11b1370d/). Ирина рассказала о своём опыте работы с экспертами и помогающими практиками, которые сталкивались со страхами в продажах. Она объяснила, что продажи — это обмен знаний на деньги, и важно организовать этот процесс так, чтобы он был стабильным и комфортным. Тренер по продажам подчеркнула, что отказ клиента — это не личное отвержение, а сигнал о том, что предложение может быть неактуальным или неправильно сформулированным. Мы с Ириной обсудили, как интроверты и экстраверты по-разному подходят к продажам. Интроверты лучше слушают и понимают потребности клиента, в то время как экстраверты могут быть более убедительными в общении. Она поделилась советами, как отделить себя от своего продукта, чтобы не воспринимать отказы как личное поражение. Я предложил технику «вхождения в роль» успешного продавца, чтобы преодолеть страх перед отказами. Мы также обсудили парадоксальный эффект повышения цен, который иногда приводит к увеличению продаж. Ирина привела пример с ювелирным украшением, которое стало продаваться лучше после повышения цены. В конце нашей беседы мы обсудили идею проведения совместного тренинга по продажам, где мы могли бы объединить наши подходы — энергетический и практический. Спасибо всем за внимание! Следите за анонсами, возможно, в ближайшее время мы проведем этот тренинг.