Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности. От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота. И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря: Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата? Иван Шкиря — Основатель компании Callibri (https://bit.ly/3OD9Fei) и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок» (https://bit.ly/45csv2W) Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок». Ведет крутой телеграм канал Мурашки (https://bit.ly/3OwmqqM). Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про: 1. В какую игру надо играть для формирования личности? 2. 2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA? 3. Как принимается решение в энтерпрайз? 4. Какая ключевая компетенция у фаундера 5. Что такое продуктовая недостатчность? 6. Как работать с партнерами. 7. Как подбирать людей в команду. 8. Нужно ли любить людей? 9. Какая главная цель создания компании? 10. Как строить команды? 11. Как не стать королем болота и тд. ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности. От чего зависит рентабельность продаж. Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком. Как не стать королем болота. И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря: Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата? Иван Шкиря — Основатель компании Callibri (https://bit.ly/3OD9Fei) и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок» (https://bit.ly/45csv2W) Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок». Ведет крутой телеграм канал Мурашки (https://bit.ly/3OwmqqM). Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про: 1. В какую игру надо играть для формирования личности? 2. 2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA? 3. Как принимается решение в энтерпрайз? 4. Какая ключевая компетенция у фаундера 5. Что такое продуктовая недостатчность? 6. Как работать с партнерами. 7. Как подбирать людей в команду. 8. Нужно ли любить людей? 9. Какая главная цель создания компании? 10. Как строить команды? 11. Как не стать королем болота и тд. ---- Ведущие подкаста: Роман Магдаленко и Антон Борода. Партнеры выпуска: * SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ. https://salesai.ru * VP of Sales — Канал про Data Driven продажи. https://t.me/vpofsales * #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить. https://t.me/ilovecrm ---- #Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство