Анна Кузнецова. Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы
Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). Возможно зрителю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...» https://vc.ru/u/627659, в которой я описываю суть услуги. О новых интервью вы узнаете в тг-канале «Пишущие люди» https://t.me/writingpeople, а о моей книге «8 граней личности» на сайте 8graney.ru. Она помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками. Книга «Вдумчиво о продажах» https://t.me/vdumchivo_book_bot Сегодня у нас в гостях Анна Кузнецова. Автор книги «Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы» Её тг-канал: https://t.me/kuznicaprodazh Бесплатный разбор бизнеса от Анны: https://kurs.kuznica-pro.ru/irz/utup Основные вопросы интервью: 1. Как книга Анны Кузнецовой помогает руководителям отделов продаж и предпринимателям? 2. Как выстроить системные продажи и сделать процесс в отделе продаж прозрачным? 3. На какие этапы делится процесс создания или реорганизации отдела продаж? 4. Как нанимать менеджеров по продажам и на что обращать внимание на этапе собеседования? 5. Какова роль интернальной и экстернальной позиции в продажах? 6. Сколько кандидатов нужно отсмотреть, чтобы выбрать одного результативного менеджера? 7. Как быстро с человеком прощаться, если он не продает? 8. Как строится зарплата менеджеров по продажам и из каких частей она состоит? 9. Как ставить план по продажам, чтобы он был выполнимым, но амбициозным? 10. Как избежать конфликтов между менеджерами по продажам и маркетологами? 11. Как добиться того, чтобы менеджеры пунктуально выполняли правила ведения лидов? 12. Как бороться с саботажем со стороны сотрудников? 13. Как восполнять энергию и откуда брать силы для ведения бизнеса, преподавания и написания книг? 14. Как выглядит процесс написания книги и с какими трудностями сталкиваются авторы? 15. Кто является учителями Анны Кузнецовой и как они повлияли на ее карьеру? 16. Кого бы Анна порекомендовала пригласить на канал "Пишущие люди" в качестве гостя? Ключевые мысли интервью: 1. Книга Анны Кузнецовой является настольным пособием для руководителей отделов продаж и предпринимателей, помогая им выстроить системные продажи и увеличить доход. 2. Процесс создания или реорганизации отдела продаж делится на несколько этапов: подготовка инфраструктуры, найм и адаптация, тестирование сотрудников и выход на первые сделки. 3. При найме менеджеров по продажам важно обращать внимание на их коммуникативные навыки, желание зарабатывать и работать, а также на понимание продукта. 4. Интернальная позиция (внутренний локус контроля) предпочтительнее в продажах, так как такие люди берут ответственность за свои результаты. 5. Для выбора одного результативного менеджера нужно отсмотреть значительное количество кандидатов, иногда до 40 человек. 6. Зарплата менеджеров по продажам состоит из оклада и бонусов, причем бонусы должны быть прогрессирующими для мотивации. 7. План по продажам должен быть реалистичным и основанным на данных успешных продавцов или целей компании. 8. Конфликты между менеджерами и маркетологами решаются через координационные планерки и совместную работу над улучшением процессов. 9. Для борьбы с саботажем важно понимать мотивацию сотрудника и предлагать ему возможности для роста или изменения условий работы. 10. Восполнение энергии происходит через любовь к делу, спорт, время с семьей и путешествия. 11. Процесс написания книги требует дисциплины, наставничества и преодоления прокрастинации. 12. Учителя Анны Кузнецовой включают экспертов по личному бренду и ее родителей, которые поддерживали ее в различных начинаниях. 13. Анна рекомендует пригласить на канал своего наставника по написанию книг, Марину Генцлер Осипову, для обсуждения темы книг и писательского мастерства.
Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). Возможно зрителю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...» https://vc.ru/u/627659, в которой я описываю суть услуги. О новых интервью вы узнаете в тг-канале «Пишущие люди» https://t.me/writingpeople, а о моей книге «8 граней личности» на сайте 8graney.ru. Она помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками. Книга «Вдумчиво о продажах» https://t.me/vdumchivo_book_bot Сегодня у нас в гостях Анна Кузнецова. Автор книги «Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы» Её тг-канал: https://t.me/kuznicaprodazh Бесплатный разбор бизнеса от Анны: https://kurs.kuznica-pro.ru/irz/utup Основные вопросы интервью: 1. Как книга Анны Кузнецовой помогает руководителям отделов продаж и предпринимателям? 2. Как выстроить системные продажи и сделать процесс в отделе продаж прозрачным? 3. На какие этапы делится процесс создания или реорганизации отдела продаж? 4. Как нанимать менеджеров по продажам и на что обращать внимание на этапе собеседования? 5. Какова роль интернальной и экстернальной позиции в продажах? 6. Сколько кандидатов нужно отсмотреть, чтобы выбрать одного результативного менеджера? 7. Как быстро с человеком прощаться, если он не продает? 8. Как строится зарплата менеджеров по продажам и из каких частей она состоит? 9. Как ставить план по продажам, чтобы он был выполнимым, но амбициозным? 10. Как избежать конфликтов между менеджерами по продажам и маркетологами? 11. Как добиться того, чтобы менеджеры пунктуально выполняли правила ведения лидов? 12. Как бороться с саботажем со стороны сотрудников? 13. Как восполнять энергию и откуда брать силы для ведения бизнеса, преподавания и написания книг? 14. Как выглядит процесс написания книги и с какими трудностями сталкиваются авторы? 15. Кто является учителями Анны Кузнецовой и как они повлияли на ее карьеру? 16. Кого бы Анна порекомендовала пригласить на канал "Пишущие люди" в качестве гостя? Ключевые мысли интервью: 1. Книга Анны Кузнецовой является настольным пособием для руководителей отделов продаж и предпринимателей, помогая им выстроить системные продажи и увеличить доход. 2. Процесс создания или реорганизации отдела продаж делится на несколько этапов: подготовка инфраструктуры, найм и адаптация, тестирование сотрудников и выход на первые сделки. 3. При найме менеджеров по продажам важно обращать внимание на их коммуникативные навыки, желание зарабатывать и работать, а также на понимание продукта. 4. Интернальная позиция (внутренний локус контроля) предпочтительнее в продажах, так как такие люди берут ответственность за свои результаты. 5. Для выбора одного результативного менеджера нужно отсмотреть значительное количество кандидатов, иногда до 40 человек. 6. Зарплата менеджеров по продажам состоит из оклада и бонусов, причем бонусы должны быть прогрессирующими для мотивации. 7. План по продажам должен быть реалистичным и основанным на данных успешных продавцов или целей компании. 8. Конфликты между менеджерами и маркетологами решаются через координационные планерки и совместную работу над улучшением процессов. 9. Для борьбы с саботажем важно понимать мотивацию сотрудника и предлагать ему возможности для роста или изменения условий работы. 10. Восполнение энергии происходит через любовь к делу, спорт, время с семьей и путешествия. 11. Процесс написания книги требует дисциплины, наставничества и преодоления прокрастинации. 12. Учителя Анны Кузнецовой включают экспертов по личному бренду и ее родителей, которые поддерживали ее в различных начинаниях. 13. Анна рекомендует пригласить на канал своего наставника по написанию книг, Марину Генцлер Осипову, для обсуждения темы книг и писательского мастерства.