RUTUBE
Добавить
Уведомления
  • Главная
  • RUTUBE для блогеров
  • Каталог
  • Популярное
  • В топе
  • Shorts
  • ТВ онлайн
  • Трансляции
  • Моё
  • Фильмы
  • RUTUBE x PREMIER
  • Сезон контента 2.0

Войдите, чтобы подписываться на каналы, комментировать видео и оставлять реакции


  • Подписки
  • История просмотра
  • Плейлисты
  • Смотреть позже
  • Комментарии
  • Понравилось

  • Авто
  • Анимация
  • Блогеры
  • Видеоигры
  • Детям
  • Еда
  • Интервью
  • Команда R
  • Культура
  • Лайфхаки
  • Музыка
  • Новости и СМИ
  • Обучение
  • Оriginals
  • Подкасты
  • Путешествия
  • Радио
  • Разговоры о важном
  • Сельское хозяйство
  • Сериалы
  • Спорт
  • Телешоу
  • Фонды помощи
  • Футбол
  • Юмор
  • RUTUBE TV
Телеканалы
  • Иконка канала Первый канал
    Первый канал
  • Иконка канала Россия 1
    Россия 1
  • Иконка канала МАТЧ
    МАТЧ
  • Иконка канала НТВ
    НТВ
  • Иконка канала Пятый канал
    Пятый канал
  • Иконка канала Телеканал Культура
    Телеканал Культура
  • Иконка канала Россия 24
    Россия 24
  • Иконка канала ТВЦ
    ТВЦ
  • Иконка канала РЕН ТВ
    РЕН ТВ
  • Иконка канала СПАС
    СПАС
  • Иконка канала СТС
    СТС
  • Иконка канала Домашний
    Домашний
  • Иконка канала ТВ-3
    ТВ-3
  • Иконка канала Пятница
    Пятница
  • Иконка канала Звезда
    Звезда
  • Иконка канала МИР ТВ
    МИР ТВ
  • Иконка канала ТНТ
    ТНТ
  • Иконка канала МУЗ-ТВ
    МУЗ-ТВ
  • Иконка канала ЧЕ
    ЧЕ
  • Иконка канала Канал «Ю»
    Канал «Ю»
  • Иконка канала 2х2
    2х2
  • Иконка канала Кухня
    Кухня
  • Иконка канала viju
    viju


RUTUBE всегда с вами
Больше от RUTUBE
  • SMART TV
  • RUTUBE Детям
  • RUTUBE Спорт
  • RUTUBE Новости
RUTUBE в других соцсетях

  • Вопросы и ответы
  • Сообщить о проблеме
  • Написать в поддержку
  • О RUTUBE
  • Направления деятельности
  • Пользовательское соглашение
  • Конфиденциальность
  • Правовая информация
  • Рекомендательная система
  • Фирменный стиль

© 2025, RUTUBE

Как найти идеального продавца. Прямой эфир Дмитрия Норка.mp4

Как найти идеального продавца Как привлечь к себе талантливых продавцов, что нужно сделать, чтобы в вашей компании работали люди, которые дают результаты? Это очень важно для любого руководителя, потому что талант последнего проявляется в первую очередь в его сотрудниках. А успех или неудача компании напрямую зависят от того, насколько талантливые люди там работают. Перед тем, кто занимается привлечением сотрудников, стоят 2 задачи. Они связаны с продуктивностью и удержанием. С одной стороны, этот человек должен давать высокие результаты, а с другой – он должен достаточно долго работать в компании. Как показывает практика, 2 эти задачи очень часто конфликтуют друг с другом, потому что если мы находим супер продуктивного продавца, то удержать его в компании достаточно сложно. С другой стороны, если мы найдем человека, который будет очень лоялен и привержен компании, то, скорее всего, у него будут проблемы с продуктивностью. Когда вы нанимаете торговых представителей со своей клиентской базой, то вы нанимаете не сотрудников компании, а предпринимателей, которые вам продают свои услуги. И если им предложат лучшие условия, они уйдут. Сегодня очень многие компании зависят от продавцов-«звезд», потому что уход такой «звезды» может в 2-3 раза уронить объемы продаж, а для некоторых компаний это чревато даже разорением. Не говоря о том, что такие приходящие сотрудники привносят в компанию чужую корпоративную культуру. «Звезд» имеет смысл рассматривать только в нескольких случаях. Один из них – ваш продукт исключительно сложен – тогда, действительно, вам могут быть полезны опытные сотрудники. Но в подавляющем большинстве случаев надежнее обучать людей внутри своей компании. С приобретенным талантом все понятно – это то, что люди указывают в резюме. Но более важен Талант врожденный. И это – эмпатия. Есть три основные категории – Эмоциональная, Когнитивная и Эмпатическое беспокойство. Первая является врожденной. Это когда человек в ходе общения дает сигнал: «Я чувствую, как ты. Я такой же, как ты». Это основа доверия. Когнитивная эмпатия, которая в большей степени приобретенная, - это та ситуация, когда мы даем человеку сигнал: «Я тебя понимаю». Этот вид эмпатии надо развивать, когда вы учитесь слушать. Но для успешных продаж нужно развивать Эмпатическое беспокойство. Это когда ваш оппонент получает сигнал от вас: «Я здесь, чтобы помочь». Но если у человека нет задатков эмпатии, то развивать Эмпатическое беспокойство бесполезно. Из такого человека никогда не получится хорошего продавца. Существует стереотип, что хороший продавец должен быть активным, напористым и стрессоустойчивым. Но это все – в прошлом. Сейчас нужны люди эмпатичные, которые смогут выстраивать доверительные отношения. Конечно, найти человека, у которого есть врожденное Эмпатическое беспокойство, - это здорово, но не обязательно: этому можно и нужно учить. Но для этого у человека должен быть интерес к людям. Второе очень важное врожденное качество – Честолюбие. Это желание добиваться чего-то, что-то делать. Самый понятный мотив – менеджер по продажам должен хотеть зарабатывать. Талант – это то, что очень сложно оценить, но все знают: от талантливого человека исходит энергия, он – целостная личность. Он понимает, что говорит, и отвечает за свои слова. #Как_найти_идеального_продавца #Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка

Иконка канала Дмитрий Норка - Доверие в бизнесе
Дмитрий Норка - Доверие в бизнесе
57 подписчиков
12+
39 просмотров
3 года назад
29 марта 2022 г.
ПожаловатьсяНарушение авторских прав
12+
39 просмотров
3 года назад
29 марта 2022 г.

Как найти идеального продавца Как привлечь к себе талантливых продавцов, что нужно сделать, чтобы в вашей компании работали люди, которые дают результаты? Это очень важно для любого руководителя, потому что талант последнего проявляется в первую очередь в его сотрудниках. А успех или неудача компании напрямую зависят от того, насколько талантливые люди там работают. Перед тем, кто занимается привлечением сотрудников, стоят 2 задачи. Они связаны с продуктивностью и удержанием. С одной стороны, этот человек должен давать высокие результаты, а с другой – он должен достаточно долго работать в компании. Как показывает практика, 2 эти задачи очень часто конфликтуют друг с другом, потому что если мы находим супер продуктивного продавца, то удержать его в компании достаточно сложно. С другой стороны, если мы найдем человека, который будет очень лоялен и привержен компании, то, скорее всего, у него будут проблемы с продуктивностью. Когда вы нанимаете торговых представителей со своей клиентской базой, то вы нанимаете не сотрудников компании, а предпринимателей, которые вам продают свои услуги. И если им предложат лучшие условия, они уйдут. Сегодня очень многие компании зависят от продавцов-«звезд», потому что уход такой «звезды» может в 2-3 раза уронить объемы продаж, а для некоторых компаний это чревато даже разорением. Не говоря о том, что такие приходящие сотрудники привносят в компанию чужую корпоративную культуру. «Звезд» имеет смысл рассматривать только в нескольких случаях. Один из них – ваш продукт исключительно сложен – тогда, действительно, вам могут быть полезны опытные сотрудники. Но в подавляющем большинстве случаев надежнее обучать людей внутри своей компании. С приобретенным талантом все понятно – это то, что люди указывают в резюме. Но более важен Талант врожденный. И это – эмпатия. Есть три основные категории – Эмоциональная, Когнитивная и Эмпатическое беспокойство. Первая является врожденной. Это когда человек в ходе общения дает сигнал: «Я чувствую, как ты. Я такой же, как ты». Это основа доверия. Когнитивная эмпатия, которая в большей степени приобретенная, - это та ситуация, когда мы даем человеку сигнал: «Я тебя понимаю». Этот вид эмпатии надо развивать, когда вы учитесь слушать. Но для успешных продаж нужно развивать Эмпатическое беспокойство. Это когда ваш оппонент получает сигнал от вас: «Я здесь, чтобы помочь». Но если у человека нет задатков эмпатии, то развивать Эмпатическое беспокойство бесполезно. Из такого человека никогда не получится хорошего продавца. Существует стереотип, что хороший продавец должен быть активным, напористым и стрессоустойчивым. Но это все – в прошлом. Сейчас нужны люди эмпатичные, которые смогут выстраивать доверительные отношения. Конечно, найти человека, у которого есть врожденное Эмпатическое беспокойство, - это здорово, но не обязательно: этому можно и нужно учить. Но для этого у человека должен быть интерес к людям. Второе очень важное врожденное качество – Честолюбие. Это желание добиваться чего-то, что-то делать. Самый понятный мотив – менеджер по продажам должен хотеть зарабатывать. Талант – это то, что очень сложно оценить, но все знают: от талантливого человека исходит энергия, он – целостная личность. Он понимает, что говорит, и отвечает за свои слова. #Как_найти_идеального_продавца #Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка

, чтобы оставлять комментарии